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症结难解,做女装加盟需要了解的小知识

文章作者:时尚资讯 上传时间:2019-12-22

服装是每个人的生活必备品,随着生活质量的提升,市场需求就更加不需要担心了。不过在这里要提醒各位想要做加盟的新手朋友们,做加盟需要了解的一些基本知识!

如今实体零售受到网店的冲击是无法回避的客观现实,但这并不意味着实体店只有坐以待毙的份。事实上,即使在网络普及的发达国家,实体店依然有生存空间。这是因为,网店虽有价格优势,但也有“看得见摸不着”的体验短板,还有网上交易固有的种种麻烦和风险,而这些正是实体店的优势所在。

而在中国电商淘宝发起的2012“双十一”促销中,男装品牌杰克琼斯一天的网店销售额就达到了1.27亿元人民币。网络似乎变身成了服装行业的销售”神器“。

在过去的10年里——很多厂家和经销商倒下了,于是服装行业屡屡出现关店潮、跑路潮、转行潮……;同时也有少量服装人,通过及时转型或创新模式而快速崛起,于是业界陆陆续续多了一些单品巨头、品牌新秀、新零售品牌…服装业风云变幻,新模式越来越多!新技术越来越难!新节奏越来越快……

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服装行业不管是任何时候都是非常火的一个行业,尤其是在当今的潮流时代,追求时尚的人越来越多。服装行业越来越吃香,但处处充满商机的同时也充满着挑战。

“我们的产品也曾在网店销售过,当当网也跟我们谈过合作,但结果并不理想,目前主要还是给超市供货”,金小华坦言,虽然“电商神话”的呼声颇高,但他们公司的主销产品底裤和袜子,却对这片“淘金新地”水土不服。

而曾经被单品、组货店冲击地七零八落、苦苦挣扎的品牌市场,在2017年出现局部逆袭。特别是杭派女装的三彩、尤西子、她图、郁香菲、欧E、谷邦L 、香影等实施战略转型升级的品牌,单场招商会签约客户居然都能达到108-526家的惊人成绩!

个性时尚网导读:文章主要介绍“宝洛莎:做女装加盟需要了解的小知识” 的相关内容。

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韩顺平解释道:“品牌价值较高的奢侈品和低值易耗商品,大都在网络销售中业绩平平。就像底裤和袜子,网购比实体店购买便宜不了多少,还要花费时间等待;而品牌价值高、价格昂贵的服装,顾客在店内的体验消费显得更为重要。”

香影女装的精心设计,充分吸纳源自于欧、美等地的时尚设计风格,并巧妙的将这些风格进行融合,根据每季设计主题,配合现代中国女性的个人特点要求,给予人以专业形象需要。在不同搭配的形式下,满足到各种不同场合的穿着需要,打造出独具品味的服饰文化。

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服装是每个人的生活必备品,随着生活质量的提升,市场需求就更加不需要担心了。不过在这里要提醒各位想要做加盟的新手朋友们,做加盟需要了解的一些基本知识!

同是服装行业,新年伊始,在广为流传的“劲霸男装董事长致员工的一封信”中,“门店业绩下滑、库存居高不下、经销商在订货会上下调订单量”等表述,为“2012服装行业寒冬”说又增加了肯定的砝码。

前三步,形成了总公司——总代理——加盟商“三位一体”的高效运营体系!

服装行业不管是任何时候都是非常火的一个行业,尤其是在当今的潮流时代,追求时尚的人越来越多。服装行业越来越吃香,但处处充满商机的同时也充满着挑战。

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资料显示,2012年中国百家重点大型零售企业服装零售额、零售量双双回落,分别比2011年同期下降2.19%和6.04%。除了“宏观经济下滑、消费需求降低、门店成本上升”等原因,“网店冲击”也被媒体归结为“服装寒冬”的主要症结之一。

二、2018,实体店已在复苏崛起!

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当你决定咨询一个品牌的时候,不要一开始就担忧加盟费用的问题,加盟费用的高低并不是加盟首先需要考虑的问题,因为这并不能鉴别一家品牌的优劣,我们更应该考虑的有以下几点问题:品牌的注册时间、品牌有多少家直营店、品牌有多少家加盟店、有没有固定的团队、有没有培训基地、如何培训、培训时长、售货服务等等方面都要了解!

但2012年,运动服装品牌匹克、李宁、特步在中国范围内都关闭实体门店逾千家,各大服装品牌对实体店的“瘦身运动”无法忽视。

商业地产市场的这种变化,实际上意味着实体在复苏!

如今实体零售受到网店的冲击是无法回避的客观现实,但这并不意味着实体店只有坐以待毙的份。事实上,即使在网络普及的发达国家,实体店依然有生存空间。这是因为,网店虽有价格优势,但也有“看得见摸不着”的体验短板,还有网上交易固有的种种麻烦和风险,而这些正是实体店的优势所在。

“缩减店面并不意味着实体店不重要,优化渠道、提高销售效率才是目的,实体店的作用不仅是销售商品”,南京大学市场营销系主任韩顺平说:“受到"网店冲击"不意味着都要转投网络掘金,网络渠道也不是所有服装类型的乐土。”

就做半年前,香影也做面临实体店的困境,董事长陈总决定进行战略转型。

当你决定咨询一个品牌的时候,不要一开始就担忧加盟费用的问题,加盟费用的高低并不是加盟首先需要考虑的问题,因为这并不能鉴别一家品牌的优劣,我们更应该考虑的有以下几点问题:品牌的注册时间、品牌有多少家直营店、品牌有多少家加盟店、有没有固定的团队、有没有培训基地、如何培训、培训时长、售货服务等等方面都要了解!

洁牌女装的创始人姚峰对网店销售的态度,也较为冷静:“在我看来,实体店的销售更为重要,消费者在店内买衣服本来也是一种体验。虽然不少服装品牌都开了网店,但实体店里的款式会更新一些,网络上大多是价格略低的滞后款式。”

第四步:11月中旬,标杆店百店工程:以百家标杆店,带动千家零售店!

2013年,金小华铺设的扩张之路还是终端为王的“实体店战略”向华润、乐购、大润发、家乐福等零售巨头的更多卖场铺货,由华东区拓展到全中国门店。

加盟商和导购只要跟着做,业绩就自动提升,真正实现了持续赚钱、轻松赚钱!

“在我创业的10年过程中,2012年是销售额增速最慢的一年”,9日,南京金芒果服饰有限公司的总经理金小华表示:“之前的年销售额一直保持30%的增长,可2012年的增长速度只有15%。”

后三步,实现了“标杆店打造、全国引爆”,和“扩充优质渠道”三大落地计划!

第五步:12月,香粉节全国引爆:在销售旺季完成全国正价促销和业绩持续拉动!

四、香影加盟店业绩大幅上升,成全国加盟商争抢的“香饽饽”。

1.品牌觉醒战略——6大流程环环相扣:

对于服装人来说,过去的10年,是异常艰难的10年,也是充满危机与商机的10年!

一时间各地的开店申请让总部应接不暇!但为了开店质量、为了加盟商利益,也为了香影的市场口碑,香影对所有新开店都统统进行了严格把关和筛选。

《服装品牌观察》总编——资深服装人-老猫,通过对近年服装行业的观察认为:

第3系统——VIP裂变锁客系统:有效实现推广、吸粉、引流、成交、回购、复购、裂变、二次传播等新零售技术在实体店的价值转化和业绩复合倍增!

第六步:3.25日,新香影庆典海选:20周年庆典 新品发布会,数百新店集体签约!

2018年,已经实现战略转型的服装品牌,将会获得全面复苏!

2.实体觉醒战略——5大系统步步精进:

仅仅半年时间,香影全国加盟商的业绩普遍提升30%-80%,老客户纷纷筹备开新店,新客户纷纷申请尽快加盟!

第二步:10月份,总代理誓师大会:统一目标方法内外同频!总部激情燃向全国!

三、香影启动觉醒战略,成为品牌复苏的领航者!

在过去的10年里——一直墨守成规的传统厂商,接连经受了:平价快时尚崛起的冲击、单品爆发的冲击、生产快反的冲击、代购微商直播的冲击、O2O新零售的冲击、新商业模式变革的冲击……

所以,香影2018秋冬新品发布会暨新店签约会才决定收取500元门票,以确保参加客户的精准和优质。

从2017年开始,曾经到处空置的商铺,变得越来越少,租金也开始逐步变得坚挺。

一、10年来,服装人经历了什么?

第4系统——商品532增效系统:50%的全系列多搭组合 30%爆销单品 20%跨界配饰;50%的精准订货 30%的爆品补充 20%的快反补单;让商品自主成交、让顾客持续复购!

这样的市场变化说明,四处奔波但依然迷乱的零售商们,越来越需要厂家的引领和支持!整体服装市场其实在渴望品牌的回归!

2017.9月,香影邀请实效一百葛加明老师,带领策划高手龙龙老师、零售专家吕国珍老师,紧锣密鼓地为香影量身定制了“品牌觉醒战略6大流程” “实体觉醒战略5大系统”。

第三步:11月上旬,铁血零售战团打造:15天实战训练干货满满!全国零售战团满血激活、激情澎湃!训练一结束就迫不及待地纷纷冲向一线零售阵地!

在过去10年里——刚刚起步的中国服装行业,分别经历了:国际金融风暴的袭击、国内经济调控的考验、供给侧改革浪潮的洗礼、产业升级迭代的挑战……

2018的生意,该怎么做?未来的道路,该怎么走?

第5系统——新零售O2O无界系统:以实体店为基础,形成“数据链 供应链 配送链”、“门店 联盟 跨界”的新零售的平台店模式——没有营业时间、售卖地点、导购人数商品种类的限制,让香影加盟店的生意全天候、360度无限延伸。

仅仅半年时间,一千多加盟商就从逐渐失望到充满希望,从不断关店到争相开店,从一件一件地卖到一堆一堆地卖……,那么香影的觉醒战略,到底有哪些成功秘诀呢?

第一步:9月份,总公司战略启动:点燃团队激情,总部冲锋号全面吹响!

第2系统——店铺自动化落地系统:以大单群微信管控为抓手,以线上零售课堂、实地巡店督进为补充,融入大单分享、案例讲解、主题培训、一衣三搭、陈列管控、业绩PK……,让店铺形成自我提升、日日精进的自动化运营系统!

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第1系统——大单5.0业绩倍增系统:实战提炼的干货精华,简单、实用、易落地!很多加盟商都兴奋地反馈:“一学就会、一用就有效果!我们才用了几个技术,业绩增长都快一倍了!”

尽管设置了那么高的门槛,1500人的发布会席位,依然一票难求!诸多现象表明,服装实体店在复苏,积极进行战略转型的品牌也在复苏!觉醒战略已经让香影成为全国经销商纷纷争抢的“香饽饽”!希望中国服装行业中未来会出现更多的“香影”!

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